Укажите свой имейл, и мы туда вышлем Коммерческое предложение
нажимая на кнопку вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

258 заявок в месяц по 225 р. в нише Автомасел Оптом

Результат:

Бюджет: 60 – 80 000 в мес.
Стоимость заявки: 225 р
Конверсия сайта: 5%
Заявок в месяц: 250

Сайт заказчика: ckoil.ru

258 заявок в месяц по 225 р.

Оглавление

Начало сотрудничества

До работы с нами:

- Был разработан одностраничный сайт (лэндинг) на ЛП – платформе
- Сначала заказчик настраивал рекламу сам и в 2018-2019 гг. она работала. Однако, потом всё стало плохо.
- Затем, несколько лет были попытки настроить рекламу самостоятельно, но результат не устраивал, т.к. были клики, но заявок не было.


С этим заказчик обращается к нам за настройкой РСЯ.
Что мы делаем:

- Подбираем ключевые слова для РСЯ
- Подбираем изображения для РСЯ
- Пишем тексты и заголовки для объявлений
- Настраиваем аналитику и цели

запуск рекламы автомасел оптом

В это время расход составлял 10 – 15 000 в мес и стабильно приходили заявки.



Период с 05.2021 по 02.2022:
Реклама работает без нашего ведения.



С 03.2022 заказчик обращается за постоянным ведением

Здесь со слов заказчика:

- В целом работает неплохо, но такое ощущение, что по чуть-чуть объём заявок падает
- Хочется больше заявок и стабильнее

С чего начали ведение

1. Перенесли сайт на тильду. Т.к. это в данном случае, более удобная платформа.

2. Полностью переработали аналитику: теперь заявки стали точнее поступать в метрику. Полностью убрали проблему задваивания заявок. Отличие нашей настройки аналитики от реальных цифр составляет не более 4%.

3. Исправили поступление данных в статистику Директа. Когда настраивали рекламу в 2021, это было необязательно. В 2022 без этого она даже нормально не запускается, в большинстве случаев.

4. К тому же, подключили внутреннюю тильдовскую CRM. И данные для дальнейших корректирововок рекламы брали из нее. (сведением данных занимаются собственные программы)

5. Настроили Мастер – кампании. Всё-таки, в 2022-ом без них никуда

ведение рекламы в яндекс директ автомасел оптом

Это позволило стабилизировать рекламу и увеличить объём заявок.

На какие показатели вышли:
Рекламный бюджет: 34 000
Количество заявок: 74 шт.
Стоимость заявки: 460 р.

Как повлияли события февраля 2022 на эту оптовую нишу

Здесь происходит удивительный момент, т.к. это одна из немногих ниш, которая озолотилась в этом месяце.

Результат с 30.03.2022 - 30.04.2022:
Бюджет: 62 000 (без НДС)
Количество заявок: 450 шт. !!!
Стоимость заявки: 139 р

По итогам этого месяца был разговор с заказчиком из-за чего это могло быть. Т.к. кратное улучшение стоимости заявки при увеличении бюджета невозможно.

Что выяснили:
В этом месяце довольно много крупных игроков ушли с рынка, а часть затаилась. В итоге, конкуренция уменьшилась, и мы выстрелили.

Период с конца февраля 2022 по начало апреля оказался самым лучшим вообще за всё время)

показатели рекламы автомасел оптом
Данные по итогам сводятся в экселе, т.к. параллельно с тильдой в рекламе участвует ещё старый сайт, а там заявки всё ещё криво отслеживаются

Маркетинговая стратегия продвижения оптового бизнеса
в Яндекс Директ

Узнайте за счёт каких фишек можно выжить и развиться в условиях кризиса.

Какие работы по ведению выполняем

Исходя из структуры всей рекламной кампании, что делается:

Работа с мастер кампаниями. Здесь тестируем:
- Заголовки
- Тексты
- Изображения
- Видео объявления

Интересных особенностей нет, кроме того, что большую часть времени наилучшей связкой были заголовок «оптовый магазин автомасел» и картинка с маслами от Газпрома.

Примерно 2 месяца тестировали разные варианты, прежде чем нашли более сильные связки.

Вот та самая картинка:

изображение для креативов автомасел оптом

Работа с ретаргетингом. На фоне того, что в целом ретаргетинг не самый стабильный инструмент. В этой нише он показал себя довольно неплохо и позволяет получать заявки по 150 р. Пускай и в небольшом объёме



Работа с РСЯ.

За 1,5 года с начала работы изменили структуру объявлений.
Теперь используем только 2 объявления на группу.

Делаем большой упор на собственную систему аналитики объявлений, основанную на статистике.

Регулярно обновляем заголовки, тексты, изображения. В среднем, статистика успевает накопиться за 4 недели, для того, чтобы делать выводы об эффективности объявления



Работа с лэндингом.

Регулярно тестируем новые варианты первого экрана, последовательности блоков. Общее оформление. Не каждая версия лучше предыдущей. Но в целом удалось поднять конверсию страницы удалось на 1,5 %

Если что, используем гугл оптимайз и его эксперименты с переадресацией.

Периодичность экспериментов – 1 раз в месяц.



Ещё отдельно тестировали видео рекламу и РСЯ с оплатой за заявки.

Они работают, но с минимальными бюджетами. Приоритет отдаём мастер кампаниям и классической РСЯ.

РСЯ с оплатой за целевые действия для оптовой ниши
Отдельно хотелось отметить настройку РСЯ с автостратегией. Сделали кампанию. Знали, что она запустится медленно. Но 5 недель она просто стояла. Вообще без открутки. Потом запустилась и стабильно крутится уже 4 месяца. Вот так вот.

Результат 1,5-летнего сотрудничества

Со слов заказчика:

По мимо рекламы с сайта используется привлечение заявок через холодный обзвон. Какие выводы можно сделать

1. Заявка с сайта обходится на 25% дешевле

Рассчитывали по среднему расходу на коллцентр и собственных менеджеров и сравнивали со средними расходами на директ и собственных менеджеров

2. Заявка лучше конвертится в клиента

Заказчик объясняет это прогретостью, т.к. люди просмотрели сайт. По нашему опыту, это больше связано с качеством аудитории: если человек зашёл на лэндинг и осознанно оставил номер телефона, он практически всегда будет лучше конвертироваться в заявку, чем на холодном прозвоне.



Сейчас уже заканчиваем разработку интернет магазин на тильде по опту масел в бочках. О нём будет отдельный кейс



Текущее основное желание заказчика вывести кампанию на стабильные 500 тыс. рекламного оборота в мес.

Результат в цифрах

Стабильно держим оборот 60 – 80 000 в мес.

Заявка обходится в 225 р

В среднем получаем 250 заявок в месяц

статистика автомасел оптом
расходы на рекламу автомасел оптом

Общие выводы о продвижение оптовых ниш и b2b, в целом

Как поднимать конверсию:
- Закрывайте на взятие телефонный номер в обмен на каталог
- Цены на первом экране не указывайте (мы проводили эксперимент, это показало снижение конверсии на 0,7%)


Как настраивать рекламу:
- Максимум релевантности: что на сайте – то и в рекламе
- Не делаем выводов об аудитории и объявлении до результатов тестов. Благо, стоимость заявки невысокая. Тестирование проходит очень быстро

В нём подробно расписаны цены, объём работ, условия сотрудничества.
Получите коммерческое предложение по настройке Яндекс Директ
Другие кейсы:
Наши статьи:
Made on
Tilda