«Почему другие получают 10-ки клиентов из интернета, а я нет?»
Чтобы ответить на этот вопрос, мы дарим вам «ТОП-24 профессиональных фишек, каждая из которых поднимает прибыль с контекстной рекламы в 1,7 раза». Изучите этот материал и уже через 3 часа ваша реклама начнёт приносить больше заявок.
Контекстное агенство для малого и среднего бизнеса

16 способов увеличить охваты РСЯ

Увеличить ставку

Первый способ – ничего не менять в рекламе, а просто увеличить ставку на уровне ключевых слов. Это работает когда у вас используется ручная стратегия управления ставками.

Если используется автоматическая, тот это делается в разделе настройки стратегии.

Многие кампании работают на ручной стратегии. Часто бывает, что охваты падают ни с того ни с сего прямо в процессе работы рекламы. Тогда рекомендуем подождать 2-3 дня. Иногда охваты сами повышаются. Если же это не помогло, тогда повышайте ставку. Обычно рекомендуем 10% в сутки. Чаще – не надо.

Расширить семантическое ядро

Начнём с расшифровки для новичков.
Семантическое ядро – это совокупность запросов, по которым вы рекламируетесь.

Существует 3 способа расширить семантику: вширь, синонимами, новыми подходами – парадигмами (принципиально новыми запросами)

Вопрос практический. Поэтому требуется разъяснение и примеры.

Допустим, вы рекламируетесь по запросу «купить айфон Москва недорого». Ваша цель – найти людей, которым нужно купить айфон здесь и сейчас. В этом случае есть несколько вариантов расширения:

- Расширить «вширь» - уменьшить количество слов в запросе

Купить айфон москва – вариант приемлемый. Показывает нормальный охват при таргетинге на широкое ГЕО.

Купить айфон недорого – аналогичен предыдущему варианту

Купить айфон – Этот вариант, стандартный для большинства ниш. «Продукт + горячая приставка». Рекомендуем его тестировать в первую очередь. По этим запросам роботы Яндекса стабильно находят аудиторию даже в специфических сегментах. Обязателен для таргетинга на узкое ГЕО.

Айфон недорого – Аналогичен предыдущему варианту.

Айфон – здесь будут подбираться все люди, которым интересна тема айфонов, в том числе и те, кому не очень интересна покупка. Вариант, который не рекомендую брать на старте рекламной кампании, но обязательно тестировать, когда предыдущий вариант дал положительный результат

- Расширить новыми запросами – синонимами

Здесь логика вытекает из названия.

    расширение семантического ядра


    Вариантов миллион. Обычно для РСЯ чем больше синонимов – тем лучше. Только обратите внимание на 2 вещи:
    • «купить айфон Москва» и «купить айфон в Москве» - это 2 одинаковых запроса в глазах робота. Яндекс не учитывает предлоги без «+». Яндекс не различает падежи.
    • Синонимы должны быть абсолютно идентичными по значению: «телефон» неравно «айфон». Вариант с телефоном – приводит всех людей по телефонам, в том числе и Хуавей, Самсунг и пр. Это уже следующий вариант расширения

    - Расширить принципиально новыми запросами

    Можно расширить «купить айфон москва» через синоним с большим значением «купить телефон москва»

    Есть другое вариант – идти через конкурентов: «купить хуавей москва»

    Взять информационные запросы: «какой телефон выбрать»

    Здесь важно понимать логику, по которой вы подбираете запросы. Для каждого варианта подбора надо делать отдельную группу объявлений.

    Изменить таргетинг на соц-дем

    Здесь обратимся к интересам в стандартных текстово-графических РК.

    профиль пользователя директ

    Или можно сделать через соц-дем профиль в текстово-графических кампаниях.

    соц дем таргетинг директ

    Обратите внимание: на 2021 год эти настройки дают огромный охват при минимальной стоимости клика. Подвох в том, что здесь большая часть аудитории нецелевая. Поэтому в качестве теста – тестируйте на здоровье, но только если вас полностью устраивает общая конверсия сайта и все остальные способы уже показали свой максимум.

    Но есть тематики где этот вариант имеет хорошие шансы: товарные тематики, особенно партнёрки. И информационные тематики, где трафик ведётся на Лид-магниты. В последнем случае цена лида в начале будет хуже, чем с таргетинга по запросам. Но этот трафик легче оптимизировать и снизить стоимость целевого действия до сущих копеек

    Написать новые объявления

    Одним из факторов, по которым робот определяет кому показывать объявления – это само объявление. Да этот фактор практически не анонсируется яндексом, но сделав хотя бы штук 20-30 тестов вы всё сами увидите.

    Второй фактор – это CTR (кликабельность). Разные объявления имеют разный CTR, что естественно.

    И объявления, у которых кликабельность больше, показываются чаще. Соответственно, вы получите больше охваты за теже самые деньги.

    Измените любую часть: картинка, текст, призыв к действию и на объёмах, хотябы 1 000 000 показов вы почувствуете разницу.

    Добавить новые типы объявлений

    Используете только текстового-графические объявления стандартного размера ? Добавьте широкоформатные

    Используете оба варианта текстово-графических? Добавьте графические в эту же рекламную кампанию

    Попробуйте запустить видео-объявления

    Добавить медийную рекламу

    У большинства рекламодателей настроена только текстово-графическая кампания. Попробуйте использовать медийную кампанию с тем же таргетингом.

    Увеличить ограничение бюджета

    Ничего менять не нужно, просто увеличьте ограничение бюджета.

    При том бюджет нельзя увеличивать сразу в 2-3 раза. Максимум 30% за раз. На каждом объёме бюджета реклама в рекламной сети Яндекс показывает себя по-разному.

    Сразу оговорюсь, если не изменять ставку и кампания и раньше работала на максимуме охватов, то Директу надо время чтобы попробовать увеличить показы. Так что способ может занять 3-4 дня.

    Если после этого охваты не увеличить, то стоит увеличить ставку на 10%

    Убрать заложенные корректировки ставок

    В большинстве случаев при настройке рекламной кампании добавляются стандартные корректировки ставок по тем или иным соц-дем признакам. Попробуйте их убрать и посмотреть что получится.

    Лучше делать копию рекламной кампании без корректировок и сравнивать их эффективность через АБ тест.

    стандартные корректировки ставок РСЯ
    Например, когда мы настраиваем Директ для клиентов, всем ставится -100% на аудиторию младше 18. Можно попробовать провести тест с этой аудиторией.

    Добавить положительные корректировки ставок

    Посмотрите какие сегменты аудиитории дают самые лучше показатели по конверсии. И сделайте на них повышающую корректировку. (напр. +30% для всех женщин)

    Обратите внимание, что корректировка даже на + 20% может привести к критическому перекосу рекламной кампании в сторону выбранного сегмента.

    При этом рекламная кампания может вовсе сломаться и показываться только выбранному сегменту и при том с низкой конверсией.

    Поэтому делайте осторожно.

    Убрать операторы

    Если у вас в условиях показа имеются плюсы или кавычки. Попробуйте их убрать.

    Для РСЯ они в целом неэффективны.

    Обычно встречаются при переносе рекламной кампании с поиска

    Убрать минус запросы

    Здесь всё аналогично предыдущему пункту:
    • Считаю абсолютно неэффективным способом.
    • Часто встречается при переносе РК с поиска.
    Здесь важно понимать: точная механика минус запросов непонятна. И с классической теорией, что они отсекают площадки, на которых есть эта фраза не соглашусь. Официальная справка Яндекса даёт очень непонятный ответ по теме.

    Поэтому наше агентство не добавляет минус-запросы в принципе и вам не советует.

    Убрать запрещённые площадки

    Здесь есть 2 варианта:
    • У вас добавлен стандартный список запрещённых площадок – тогда пробуйте покрутить рекламную кампанию без него. Часто он только отсекает хорошие площадки и искусственно урезает охваты
    • У вас список запрещённых площадок сформирован исходя из конверсий и стоимости конверсий с конкретных площадок. Тогда не рекомендую убирать их – только клики получите, а конверсий больше не станет.

    Изменить группировку семантического ядра

    Допустим, у вас кампании сделаны по принципу 1 к 1, которые они унаследовали с поиска – тогда точно стоит попробовать объединить запросы в единую группу.

    Можно попробовать разную разбивку запросов в зависимости от их схожести и посадочной страницы.

    Увеличить регион показа

    Способ полностью соответствует названию.
    • Показываетесь на россию – попробуйте СНГ
    • Показываетесь на москву – рекламируйтесь на РФ
    Естественно, способ подходит только бизнесам без привязки узкому региону.

    Подождать

    В рекламной сети яндекс, как и везде бывают спады и рост спроса. И один из вариантов сесть и подождать, когда всё вернётся. Удивительно, но иногда это работает.

    - Изменится сезонность

    В большинстве бизнесов имеется фактор сезонности:

    Например спрос на ёлки в принципе есть только зимой и в другое время года охватов нет как таковых.

    Есть другие типы бизнесов. Например, многие ваши конкуренты отдыхают на новогодние праздники. Соответственно, Часто там минимальная ставка для входа в аукцион падает в 3-5 раз.

    - Изменится конкуренция

    На рынок пришёл крупный игрок, который съедает все показы, которые могут дать площадки для вас.

    Есть несколько вариантов:

    У этого игрока бизнес сезонный или временный. Тогда он скоро насытится и уйдёт.

    Есть и другой вариант, что уйдут некоторые другие ваши конкуренты, для которых повышение ставки приведёт к нерентабельности рекламы. Свободный стул можете занять именно вы.

    - Изменятся алгоритмы

    Роботы яндекса не стоят на месте и сами эволюционируют день ото дня. Всё-таки они ИИ-шники.

    Так что возможно ваше объявление в один день покажется им более привлекательным чем объявление ваших конкурентов.

    - Изменится спрос

    Допустим вы рекламируете рекламу в Тиктоке. Лет 5 назад про эту сеть никто не знал и на неё спроса не было как такового. А сейчас пускай немного, но уже есть горячий спрос.

    спрос реклама тик ток

    Добавить новую страницу

    Пожалуй, самый правильный способ увеличения охвата: создать новую посадочную страницу с новым предложением и под создавать него новую кампанию по тем же принципам, что и текущая.

    Но в этот раз использовать новые объявления и семантику.

    Вместо вывода

    Помните, что охваты охватами, а самое главное в рекламе – это целевые действия.

    И если тупо увеличить охваты, то возможно увеличатся только охваты, а не заявки.

    Поэтому правильный алгоритм:

    1. Сделали изменения в рекламе, чтобы увеличить охват
    2. Смотрите, что он действительно стабильно увеличился
    3. Смотрите что продажи действительно увеличились
    Если что-то пошло не так, то возвращаетесь на шаг назад. Не переживайте, даже у матерых маркетологов, простое увеличение охватов не всегда равно увеличению лидов.



    П.С. Успех в рекламе – это только количество проведённых тестов.
    Читайте наши статьи:
    ИП Грибков Алексей Алексеевич
    ИНН:502920668011
    ОГРНИП:318500700035670
    Made on
    Tilda