Как работает реклама РСЯ

Глобально, работу РСЯ можно разбить на 4 этапа

1. Человек показал интерес к вашей тематике.
2. Человеку начинает показываться реклама вас и ваших конкурентов на сайтах партнёров
3. Человек обращает внимание на ваше объявление и кликает на него
4. Просмотрев ваш сайт человек принимает решение оставлять или не оставлять заявку

Раскроем каждый этот пункт:

Как человек может показать интерес к вашему продукту? Ответ: как угодно. Практически каждый наш чих в интернете отслеживается и анализируется, это не секрет. Поэтому любые наши действия являются факторами для показа рекламы:

Мужчина вбил в поисковике «что делать если разбил экран телефона» - скоро человек увидит рекламу сервисных центов. А если уж пользователь вбил прямой запрос «купить айфон москва цена», то ему ближайшие несколько дней будет показывать реклама вообще всех магазинов с айфонами.

Но поисковые запросы не единственный способ определить ваши интересы:
- Вы вбиваете что-то в Яндекс навигаторе
- Вы бываете в определённых магазинах (офлайн)
- Вы переписываетесь по почте, даже которая маил
- Ваши действия в ВК и Одноклассниках – переписка и просмотр сообществ (хотя по этому пункту некоторые могут поспорить)
- И т.д.
Этот раздел довольно сложен, многообразен и здесь много домыслов и теорий. Читайте наш взгляд на этот вопрос в статье

Следующий этап: показ ваших объявлений и объявлений конкурентов: тут всё просто – Яндекс показывает группу сайтов, объявления, которых наиболее кликабельны и за которых самая большая ставка. Какие конкретные объявления показываются отдельно взятым пользователям никто не знает. Подбором аудитории занимается искусственный интеллект.

3 пункт – человек обращает внимание на конкретное объявление и кликает на него. Здесь в дело уже вступают поведенческие факторы.

Например, объявление, написанный по принципу 4U будет лучше кликаться чем просто простое объявление. Баннер с полуобнажённой девушкой привлечёт больше кликов чем без неё. Кстати, до сих пор отлично работают котики и собачки.

Подробности тут:
Как писать текст объявлений
10 приёмов повысить кликабельность объявлений РСЯ
10 правил для прибыльной РСЯ
5 формул написания объявлений РСЯ

И последний, финальный этап – человек принимает решение оставлять или не оставлять заявку.

Тут учитывается 2 фактора:
1. Релевантность объявления – соответствие объявление сайту
2. Явность намерений человека

Для примера возьмём тематику «установка окон в Москве»

По первому пункту:
Если на вашей странице указан заголовок «Установка окон в Москве», то основным заголовком для РСЯ будет «Установка окон в Москве». Что не удивительно. Этот способ может показаться самым неинтересным, но он максимально сокращает разрыв между ожиданием человека и тем, что он увидит на странице. Поэтому на старте кампании рекомендуем начать с него.

Также можно протестировать такие заголовки как:
«Нужно установить окно?»
«Мастер по установке окон»
И т.д.

Здесь миллион вариантов. Так что включайте творчество и креатив.
Для вдохновения: 50 заголовков для объявлений

По Второму пункту:
- Кто анализирует намерения человека? У кого находятся все данные о нём? Правильно, у Яндекса.
Соответственно, наша задача донести до Яндекса что нам нужен человек, который:
А) интересуется установкой окон
Б) готов совершить покупку (5-ая ступень по лестнице Ханта)

Исходя из этого мы формируем запросы:
Установить окно москва
Установить окно мастер
Заказать установку окон
Окна на заказ москва
И т.д.

Фишка: если яндекс показывает нулевой охват по тем запросам, которые вы указали, то не бойтесь. Попробуйте закинуть их в рекламу. Часто начинаются показы и клики, а аудитория получается очень качественная.

получить в Телеграм

после нажатия на кнопку вас перебросит в приложение где наш бот отправит вам материал

Как использовать? Где использовать? Как составить?

Стандартный список минус фраз

получить в VK