Пошаговая инструкция по настройке Мастера Кампаний в Яндексе

Оглавление

Начало настройки

Настройка начинается с того, что вы нажимаете «Добавить кампанию» в вашем рекламном аккаунте.

добавить мастер кампанию в директ

Оставляете раздел «Мастер кампаний» и выбираете конверсии и трафик.

мастер кампании конверсия и трафик

В отрывшемся окне вставляете ссылку и нажимаете кнопку «далее»

указать сайт мастер кампаний

Составляем объявление мастера кампаний

Вставляем ссылку

В этом поле должна отобразиться ссылка, которую вы указали ранее. Если вставили неправильную ссылку или хотите изменить её, то нажмите кнопку «изменить ссылку»

ссылка в мастере кампаний

Рекомендуем добавить ютм метки, потом они помогут анализировать эффективность рекламной кампании. Можете использовать генератор ютм меток от тильды или любой другой из поисковика.

В качестве альтернативного варианта, предлагаем наш шаблон.

?utm_source=yandex&utm_medium=cpc& utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

*пробел удалить

ютм метки мастер кампаний

Обратите внимание, что после добавления ютм метки, она автоматически добавится в шаблон отслеживания. Это значит, что эти ютм метки будут применены и к быстрым ссылкам.

подстановка ютм меток в мастере кампаний
Когда вы укажите ссылку Яндекс может автоматически подставить текст для заголовков и объявлений. Но рекомендуем его сразу удалить, т.к. он обычно довольно стрёмный.

Заголовки. Делаем сразу правильно

Какой заголовок считается правильный? Который, с наибольшей вероятностью приводит к конверсии.

Как правильно писать заголовок?

Соблюдайте простую логику «То что человек первым увидит на страницы, а обычно это заголовок страницы, и должно быть предметом заголовка объявления. Но говорите о предмете с разных сторон, используйте синонимы, преимущества, вопросы»

Яндекс предлагает для заполнения 5 полей. Это не значит, что они все будут показываться. В реальном объявлении будет показываться только 1 заголовок.

Но своими алгоритмами Яндекс выберет лучший, когда кампании запустится.

В качестве примеров для заголовков:

- Установка за 1000 р.
- Ищите установку окон?
- Установка окон в Москве
- Вам не надоело искать монтажников окон?
- Сумасшедшие скидки на монтаж окон в МСК!

заголовки мастер кампании
Сегодня яндекс выставляет ограничения в 56 символов на заголовок. В классических учебниках пишется, что чем длиннее заголовок, тем лучше. На практике так не работает. Каждый случай уникален и иногда работает лучше работает заголовок в 25 символов, а иногда в 55. Тестируйте разные варианты.

Текст. 3 основных формулы написания.

Система предлагает 3 поля к заполнению. Заполняйте все. Здесь также будет показываться только один текст, и робот сам определит лучший, когда начнутся показы.

Здесь можно подойти более творчески и расписать продукт подробно, указать акцию или преимущества.

Вот 3 формулы, которые мы стараемся использовать при запуске кампаний:

- Преимущество + преимущество + преимущество
- Предмет заголовка + призыв
- Формула АИДА: привлекаем внимание, вызываем интерес, вызываем желаем, мотивируем к действию.

Примеры

- Работаем с 2017 г. 20 сотрудников в штате. Постоянно повышаем квалификацию
- Закажите установку окон в Москве
- Внимание! Только сегодня, установка окон со скидкой 50%. Звоните!
- Яндекс выставляет ограничение в 81 символ. Точка и восклицательный знак не считаются.

тексты объявлений в мастере кампании
Какие бы креативные тексты, заголовки и изображения не составили, сколько бы труда в них не вложили, заранее вы не узнаете, что будет работать лучше. Никогда. Делайте по схеме: запустили – посмотрели на результат – масштабировали успешные варианты

Изображения. Какие вставлять? Откуда тырить?

Яндекс предлагает использовать до 5 изображений. Вставляйте все.

- Есть фото с собственной фото сессии? – используйте!

- Лениво заморачиваться и платить за хорошие фото с фотостоков? – скачивайте с яндекс картинок!

- Прочитали где-то, что есть фотостоки с хорошими и бесплатными профессиональным изображениями? – вот, который используем мы unsplash.com

Здесь важно, чтобы были разные фото с разными посылами и форматами. Допустим, у вас стоматологическая клиника, используйте: фото снаружи, фото команды, фото помещений, фото в процессе работы и просто какое-нибудь абстрактное изображение

изображения в мастере кампании

Видео. Элементарный способ создания

В объявлении есть место для видео. Лучше всего его сразу использовать, т.к. это дополнительные охваты в видео сети яндекса.

Видео и картинки показываются в разных местах, они не будут присутствовать одновременно в объявлении

Делать профессиональное рекламное видео не обязательно.

Зайдите во встроенный видео конструктор и сделайте 2 видео из картинок и текста, что вставили в сами объявления ранее.

видео мастер кампаний

создание видео объявлений для мастера кампаний
Совет: используйте разные картинки, заголовок, текст и шаблон для обоих видео. Так Яндекс с наибольшей вероятностью найдёт лучшее

Рекомендации по быстрым ссылкам для мастера кампаний

Нужно ли заполнять быстрые ссылки для мастер кампаний? Да, нужно

Мастер кампания показывается на поиске и в сетях (РСЯ). Если в РСЯ показ быстрых ссылок маловероятен, то на поиске они показываются очень даже часто.

На что стоит обратить внимание:

Всего можно указать 8 быстрых ссылок: ссылка + заголовок + текст. Все они будут показываться редко. Чаще всего встречается вариант с 4. Вот их заполнять крайне рекомендуется.
Лайфхак: если у вас лэндинг (одностраничный сайт), то вы можете указать ссылку на сам лэндинг во всех ссылках. Это модерация Яндекса пропускает. В качестве наименований используйте наименования блоков лэндинга: команда, портфолио, отзывы и пр.

быстрые ссылки мастер кампании

Как это потом работает

Этот раздел больше для общего развития:

Каждый пункт, что вы ранее заполняли является переменной в формуле объявления.

Объявление = заголовок * текст * изображение

внешний вид объявления мастер кампании

Но главная фишка в том, что вы эти вещие между собой тоже перемножаются и заполнив все выше указанные поля, вы получаете

5 заголовков * 3 текста * 5 изображений + 2 видео = 77 уникальных объявлений!

Помните об этом, когда заполняете объявление

Вывод: не стоит делать варианты, которые несут смысл только в совокупности
Кстати, цифра про 77 уникальных объявлений преуменьшена, если посмотреть на МК через мастер отчётов, то увидим, что объявлений больше.

Выбор аудитории для мастера кампании

Мастер кампании – это про широкую аудиторию, из которой искусственный интеллект, на своё усмотрение, выбирает кому показывать объявление

Выбираем регион

Выбор региона ничем не отличается от стандартной настройки для любой другой рекламной кампании.

Где вы хотите показываться, тот регион и указываете.

Шире регион где показывается реклама = больше охват = больше вероятность конверсии = больше лидов.

Вроде несложно)

регион показов мастер кампаний

Выбираем время показов

Как выбрать время показа? Точно также, как и регион показа

время показов мастер кампании

Определяемся с аудиторией

Вот тут уже интересно:

Имеется 2 варианта настройки

- Подобрать автоматически = автотаргетинг в РСЯ и поиске
- Ручные настройки = ключи, минус слова, интересы в поиске и РСЯ

Мы рекомендуем использовать «подобрать автоматически» т.к. он даёт на откуп роботу Яндекса саму логику построения аудитории.

Как конкретно он это делает – это вопрос без ответа.

Но в целом соблюдается идея: на основе того, о чем идёт речь в объявлении, яндекс сам подбирает разные группы аудиторий и тестирует показы по каждой из них. Постепенно он выявляется те аудитории, которые наиболее эффективны по соотношению кликабельность / конверсия.

Учитывайте, что Яндекс знает про каждого кто читает эту статью абсолютно всё. Технология называется «Яндекс Крипта».

Его внутренние данные намного больше и намного более запутанны, чем мы можем себе представить.

И наши «если человек ввёл Стоматолог МСК, то значит он ищет стоматолога чтобы вылечить зуб» несколько проигрывают в точности яндексовкому описанию «человек ввёл Стоматолог МСК и посетил 2 сайта клиник, потом прочитал форум и имеет вероятность оставления заявки в 12,5%, если он живёт в Москве и 5,7% если он живёт в подмосковье».

Пример немного упрощённый, но я надеюсь, что суть вы уловили

автоматические и ручные аудитории мастер кампании

ручные аудитории мастер кампании

Основной недостаток ручных настроек – иллюзия их контролируемости.

Если вы укажите запрос «заказать установку окон в пушкино», это не значит, что вы будете показывать только по этому запросу, просто яндекс будет на него ориентироваться.

Но опятьже, здесь, как и во всей остальной рекламе – всё нужно тестировать.

Может быть именно для вашего бизнеса идеально подойдут ручные настройки



Примечания, для тех, кто решил использовать ручные настройки:

Обратите внимание, что здесь нельзя использовать аудиторию, сформированную в Яндекс Аудиториях: ни как ту, на которую хотите старгетироваться, ни как ту, которую хотите исключить. (Актуально на 01.12.2022)

Раздел «Интересы и привычки»

Мы этот раздел не трогаем при настройках - логика таже как и выбор ручных настроек:

Мы искусственно занижаем объём аудитории при непонимании реального смысла заужения

интересы и привычки мастер кампании

интересы и привычки особенности МК

О целях мастера кампаний. Ради чего мы все здесь сегодня собрались

Главная фишка мастер кампаний в том, что вы можете платить только за достижение целей на вашем сайте. Никакого геморроя с отслеживанием цены клика, конверсий, поведения на сайте и прочего.

счётчики и цели мастер кампании

Указываем счётчик метрики

Тот счётчик, который указан у вас на сайте и нужно здесь указывать

Что делать если его нет? Установить.

Самостоятельно или с помощью подрядчика.

Неважно как, но это нужно сделать, т.к. без этого вся суть теряется и тогда проще пойти через классическую настройку рекламы на поиске.

счётчик мастер кампании

Кстати, если у вас в аккаунте несколько счётчиков, вы можете указать каждый из них и использовать цели каждого.

несколько счётчиков мастер кампании

Стандартные цели метрики

После установки метрики Яндекс сразу предложит использовать стандартные цели.

Они универсальны и подходят для большинства сайтов и бизнеса.

Но в их универсальности и вся проблема. Они не всегда точны, отсюда вы будете либо будете переплачивать за лишние срабатывания, либо недополучать заявки.

автоцель для мастер кампании

Лучше займитесь сами и настройте цели, большинство CMS и конструкторов сайтов имеют подробные инструкции на ключевые цели. Гуглите )


Если самим заниматься лень или сложно, то наймите программиста. А ещё лучше программиста-маркетолога. По собственному опыту, точно скажу, что настроить грамотные цели не всегда простое занятие и уж точно не всегда очевидное.

Учтите, что иногда цели могут срабатывать несколько раз, а иногда срабатывать, но системой не учитываться. Например, клики по кнопкам мессенджеров.

Собственные цели

Какие основные цели стоит настроить:

- Отправка формы заявки
- Клик по мессенджерам
- Клик по номеру телефона
- Звонок на сам номер (отслеживается через коллтрекинг)

цель конверсия мастер кампании
Стоит ли указывать микроцели (допустим, скролл 10%)? Считаю, что нет, т.к. изменится сама математика расчёта стоимости заявки, при том скорее всего не в вашу пользу

Что будет если указано несколько целей

С недавних пор яндекс ввёл возможно указывать несколько целей внутри одной МК.

Это отличное решение, т.к. алгоритм будет получать больше данных для обучения, поэтому даст заявки быстрее и больше

То есть все те цели, что вы настроили ранее можно указать внутри одной кампании

множественные цели мастер кампании

Однако, помните, что если человек за один визит достигнет 2 цели допустим, и оставит заявку и позвонит, то вы заплатите за каждую из них.


Это особенно важно, если вы задумаете указать и открытие формы заявки, и саму заявку. Так вы будете переплачивать.

Как выставить бюджет мастера кампаний и стоимость конверсии

Какой выставить бюджет

Яндекс и его поддержка настойчиво рекомендуют чтобы хватило на 10 конверсий в неделю.

Однако, лучшее решение – не значит единственное.

У нас на ведение довольно много МК которые имеют бюджет на 3-5 конверсий в неделю. И ничего постоянно откручиваются.

бюджет мастер кампаний
Не нужно относиться к указанной сумме как к реальной сумме, которая спишется с баланса. Это просто настройка, на которую ориентируется система. У нас у самих на некоторых клиентских аккаунтах недельный бюджет по 300 – 400 000, а реальный расход по 100 000 в мес.

Какую стоимость конверсии указать?

Здесь лучше всего на старте указать «искреннюю стоимость конверсии».

То есть такую стоимость конверсии, которую вы максимально готовы уплатить.

Лучше сразу указать максимум, т.к. это даст возможность роботу обучиться.

Если результат вас устроит, то потом всегда сможете снизить.

цена цели мастер кампании
Однако помните, что какой бы источник трафика вы до этого не использовали: поиск, РСЯ, таргет ВК, качество трафика здесь может измениться. И конверсия в клиента может оказаться другой.

*Разрешать ли автоматическое применение рекомендаций?

Мы разрешаем.

Обычно изменение очень незначительное и сильно результат не испортит, а может быть станет лучше.

Если станет хуже, то помните, что эти рекомендации применяются не чаще чем раз в неделю и если что-то пойдёт не так, то у вас будет время исправить проблему.

Просто регулярно заглядывайте в рекламный кабинет.

автоматическое применение рекомендаций мастер кампании

Заключение

Вот и всё.

Теперь осталось нажать кнопку «создать кампанию» и кампания отправится на модерацию

Если какую-то часть объявления отклонили, то будет работать то, что прошло модерацию

Реклама запускается через несколько часов после прохождения модерации, однако разгоняться она может до 3 дней до первых кликов.

Реальное обучение робота по практике занимает до 3 недель.

создать мастер кампанию кнопка
P.S. вот вроде запустил в этом инструменте уже не одну сотню РК, а до сих пор не могу определиться как их называть. Вроде правильно «Мастер кампаний» и склоняется как «30 Мастеров кампаний», но мне как-то ближе «мастер кампании» и склоняется «30 мастер кампаний» …

Также советуем почитать:

6 фишек по работе мастер кампаний
Наши статьи:
Made on
Tilda